第50章 大国企的难处

从街上回到北科大楼，蓝迅径直来到总经理办公室。推门而入，白发鬓鬓的郝总正伏在办公桌阅读一份新型大型机的设计方案。看到蓝迅，忙放下方案，招呼他坐下。

蓝迅焦急地说：“郝总，再不采取果断措施不行了。从今天的市场行情看，386的价格又降了100多元。486电脑比刚上市时，价格也已有所下降，这还将促使386进一步降价。而我们的价格，比其它公司要高300多元，根本没有竞争力。刚才我去拜访了几个经销商，他们提出，如果我们能下降400元，降到比平均报价低 50─100元的水平，他们还可以包销。如果不比别人低，他们只能销多少算多少。”

郝总满脸疲惫，望着他：“逐步逐步降，看来效果确实不好。不行就改吧，我也同意调整。如果经销商能包销，就答应他们的要求算了。”

蓝迅说：“那就再降400元，这样能比同类产品低50元。行不行？”

郝总沉吟片刻，总算表示同意。

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平心而论，蓝迅销售也非常卖力。然而，因为产品与用户的实际需求存在许多差距，很多用户认为这些产品好是好，但对于本单位的实际用途总有许多不合适之处，加之大型机价格昂贵，一买就得几百万元上千万元，他们不愿意花费巨资去买这种并不十分适用的产品，无论郝总和蓝迅怎么鼓动，他们最终下不了决心购买。

蓝迅费了很多精力，也没有取得明显的销售业绩。

郝总仍一个劲地下令开发部研制新项目，开发新产品。新机型研制出来了，又让生产部安排生产。产品出来了，再交给营业部销售。因为产销不对路，产品积压越来越多。

郝总埋怨蓝迅推销不力，指责他不懂得攻关。好几次，他甚至替代蓝迅，直接去找赵副部长和其它政府官员，要他们下指标下任务，责成有关单位购买。

蓝迅赶忙回到自己的办公室，给几个长期合作的关系密切的经销商打电话，告诉他们最新报价，请他们竭力推销。

郝总同不少政府官员熟悉，一些政府官员也确实穿针引线，热心帮忙。但这种办法成逐年下降。一些企业表面上客客气气，一旦说到实质问题了，却以各种理由推托、搪塞。到后来，一些政府官员也反过来劝郝总：今后政府不再干预企业的生产经营了，你们自己想办法吧。

蓝迅再次向郝总提议，生产、销售不能脱节，而应捆绑在一起，先搞市场调研，再进行开发生产，生产什么产品，应事先征求销售部门的意见。

这个建议令郝总十分不悦。在郝总看来，开发部和生产部是他分管的，要生产部征求销售部门的意见，说到底是要他听蓝迅的意见，要总经理听副总经理的意见。这是向总经理权威的挑战，郝总不予采纳。

去年，郝总不顾蓝迅的反对，下令生产一种工控机，结果到现在一台也没卖出去，仅此一项，公司就亏损2500多万元。

在北科公司的总体业务中，cat代理是一个小项目，但近年来也就这个小项目赚钱。不过，同大型机的巨额亏损相比，cat代理所赚取的利润实在太少了，几乎微不足道……